武汉忠悦塑业有限公司

在家居行业，有6项比较典型的营销模式，传统的、新兴的，都曾经或者是正在为家居企业发力。他们分别是：媒体广告、联盟营销、事件营销、娱乐营销、电子商务、微博营销。这些典型的营销方式，其实都是不同形式的广告，通过不同的形式把自家的品牌宣传出去。

不论是地板、橱柜，还是衣柜行业，能够找到的广告案例比比皆是，传统的媒体广告和新兴的网络广告，还有植入式广告都在各大媒体平台上传播着，带来了关注的同时，也为家居企业带来了巨大的商机。

地板、橱柜、衣柜，家居广告大狂欢

6大营销模式，家居企业各个击破

最传统的营销方式莫过于媒体广告。2009年橱柜、衣柜行业龙头企业之一的欧派花2亿重金在央视购买广告；2011年，欧派又占领了中央广播电台《中国之声》的黄金广告时段，引发了新一轮的广告大战。在这一轮的营销中，欧派凭借自己数十亿元年销售额的霸主地位，通过加大广告投入，进一步抬高企业的营销成本，让橱柜第二品牌无法跟进。乐宜嘉衣柜掷重金在中央电视台CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10频道2013年黄金时段，3个频道同时进行第一波广告轰炸。

联盟营销，曾经有一段时间，各种联盟、联合体充斥着家居行业，如冠军联盟、京派家具联盟、三层实木联合体等等，这种抱团取暖的营销模式一度被行业所推崇。

事件营销，2008年的奥运，2010的世博、亚运，2012年十八大换届，这样的国际性事件会在很长一段周期内吸引媒体、社会大众的注意力，不少家居企业也借助这样的活动开展营销活动。

娱乐营销，越来越多的家居企业开始跨娱乐界，佳居乐厨柜邀请林志玲代言，来自浙江的世友地板携手浙江卫视《中国梦想秀》，践行企业社会公益事业。周杰伦领衔生活家·巴洛克地板群星演唱会闪耀宜昌。也有企业开始玩起了娱乐植入营销，将自己的产品植入电影、电视、网络短剧等。

电子商务，有报告显示，截至去年12月底，我国互联网用户已过5亿，随着互联网时代的全面到来，家居行业新生了许多新的营销方式，比如电子商务、比如网络团购。衣柜行业的龙头老大索菲亚衣柜有自己专门的网站建设平台，并且还推出可以用ipad等电子控制的未来衣柜，就算只是一个广告噱头也能赚足眼球。

微博营销，微博是近期出现并开始逐步取代SNS社交网站的互联网“新贵”，各大门户网站纷纷宣布用户数过亿，如此庞大的用户群催生了“微博营销”的产生。地板、橱柜、衣柜企业纷纷开启自己的官方微博，获取粉丝的关注，和粉丝互动。

家居广告太烧钱，新媒体广告成趋势

跟着欧派烧钱，绝大多数橱柜企业烧不起;像生活家这样做明星演唱会，很多企业也无法承受;跟索菲亚比拼科技电子产品，普遍衣柜企业也做不来。随着家居广告营销成本不断攀高，一些业内人士坦言，一线品牌或成为这一现象的“罪魁祸首”。

而要错开这些“烧钱”的广告营销方式，家居行业应该走差异化路线，另辟蹊径，紧紧抓住“微博”、“微信”、“微电影”等“微营销”形式，用最“微小”的成本，换取最大的广告宣传效果。通过采用系统的新媒体组合策略，以小搏大，对家居企业、品牌与产品进行系统规划、再制定执行差策略，能够在短时间内迅速爆发，短时间提升企业的公信力、品牌影响力，达到品牌传播与产品销售双提升的效果，是低成本投入，营销效果高产出的广告营销新趋势。